La nova indústria russa del 3D pot esdevenir competitiva i a gran escala si els consumidors habituals veuen l’avantatge i la barata del nou mètode de producció i les grans empreses els faran servir més àmpliament. Mentrestant, el mercat creix a costa de les petites i mitjanes empreses privades i institucions educatives mòbils.
Veure el naixement d’un nou tipus de producció, especialment innovador, és extremadament entretingut. Les impressores 3D d’escriptori porten tres anys desenvolupant-se a Rússia i les primeres vendes van començar a finals del 2011. Durant aquest temps, sis empreses ja han presentat els seus productes al mercat. Per una banda, tothom considera que aquest mercat creix ràpidament i és molt prometedor. D’altra banda, les grans empreses no mostren cap interès per un nou nínxol de mercat. Tot i això, la producció d’impressores 3D ja s’ha convertit en una gran quantitat d’empreses no només petites, sinó també mitjanes. Però, pot sobreviure la producció d’impressores 3D russes? Una de les tendències amenaçadores és la creixent competència amb els fabricants occidentals: a la primavera d’aquest any, alguns participants del mercat van començar a parlar del començament d’una guerra de preus. Un altre factor de caiguda és el conservadorisme dels possibles compradors, que podrien ser nombrosos instituts científics, oficines de disseny i empreses de la indústria de la defensa. Però també hi ha una tendència positiva: aquest any les impressores 3D han començat a comprar activament el sistema educatiu, addicional i professional. A més, aquest any els russos rics van veure la "impressió miracle" i van començar a comprar impressores 3D per a ús domèstic. Fins ara, això és divertit: "imprimir" qualsevol joguina, tassa, cullera o fins i tot sabates. Però aviat molts s’adonaran que una impressora 3D a casa és tan necessària com una computadora. I les empreses nacionals tenen l’oportunitat de participar en el boom emergent en 3D.
Creixement explosiu de la impressió 3D
La història de la impressió 3D es remunta al 1948, quan l’americà Charles Hull va desenvolupar una tecnologia per al creixement capa per capa d’objectes tridimensionals físics a partir d’una composició fotopolimeritzable (FPC). La tecnologia s’anomena estereolitografia (STL). No obstant això, Hull va rebre una patent per la seva invenció només el 1986. Al mateix temps, va fundar l’empresa 3D System i va començar a desenvolupar el primer dispositiu industrial per a la impressió tridimensional, un prototip del qual es va presentar un any després. Va ser ell qui va ajudar a Hull a convertir-se en multimilionari. El seu dispositiu va fer créixer un objecte tridimensional modelat per ordinador a partir d’una composició fotopolimeritzable líquida, aplicant-lo capa per capa sobre una plataforma mòbil.
A finals dels anys noranta, van aparèixer altres tecnologies d’impressió 3D: la sinterització làser selectiva (SLS), que permet produir objectes a partir de metall, ceràmica i guix. Després va venir el mètode de capes de filaments (FDM). L’essència d’aquesta tecnologia és que al capçal d’impressió el material (fosa feta de plàstic, metall, cera de fosa) es preescalfa a la temperatura de fusió i entra a la cambra de treball de forma pulveritzada.
El 2005 va aparèixer als Estats Units el projecte RepRap, un dispositiu d’autocòpia que es pot utilitzar per a la producció i prototipatge ràpid. El dispositiu RepRap és una impressora 3D capaç de crear artefactes volumètrics a partir de models generats per ordinador. Un dels objectius del projecte és la "autocòpia", definida pels autors com la capacitat del dispositiu per reproduir els components necessaris per crear una altra versió de si mateix.
Després del 2008, quan va expirar la patent de Hull, la tecnologia STL de codi obert i altres similars van permetre, juntament amb la tecnologia RepRap, guanyar milers d’empreses a tot el món. Impressores cuites com pastissos. Les empreses van afegir la seva pròpia modificació de qualsevol dels components a les impressores existents i les van marcar. Així va començar el boom 3D: el mercat va créixer un 50% i, en alguns llocs, un 150% anual.
En els darrers anys, les empreses han passat de la producció d'impressores grans i costoses per a empreses industrials (costen de cent mil dòlars) a un nou segment: la producció d'impressores petites "d'escriptori" barates que són adequades per utilitzar-se fins i tot en la vida quotidiana. Com a regla general, la majoria de les impressores 3D "d'escriptori" treballen en la tecnologia de capes del filament de polímer fos.
Pioners
És significatiu que a Rússia no aparegués en absolut la primera impressora 3D nacional dels monstres de la indústria. La van fer estudiants entusiastes de Zelenograd. Tot va començar amb un robot. Els estudiants de quart curs de l’Institut de Tecnologia Electrònica de Moscou (MIET) Andrei Isupov i Maxim Anisimov van defensar la seva tesi creant un robot multifuncional de sis dits.
“Tot va començar el 2010, estava preparant un projecte per a un robot de sis dits. Calia crear el seu propi cos per a ell. Després, a Internet, em vaig trobar amb el projecte RepRap de la impressora 3D Opensource i, aprofundint en aquest tema, em vaig adonar que això és exactament el que necessito - va dir Andrey Isupov a Expert Online. - La impressora en si era econòmica i els models d’impressió costaven diversos rubles per centímetre cúbic de material. La qualitat d’impressió no m’adequava i vaig decidir actualitzar la impressora. Així, pas a pas, va començar a aparèixer la primera impressora 3D russa”.
Aquest és un exemple clàssic de start-up. Vam començar nosaltres mateixos, com van fer una vegada els fundadors d’Apple i Microsoft, al garatge, més precisament en un apartament d’una habitació. La primera subvenció es va rebre de la Fundació Bortinka al concurs U. M. N. I. K. - 200 mil rubles. Aquí els va notar el Centre Nanotecnològic Zelenograd (ZNTC), que va ser el primer a invertir en el projecte. Abans de la inversió, també hi havia inversions pròpies, aproximadament mig milió de rubles.
En total, durant tres anys la companyia ha atret fins a 6 milions de rubles de diversos capitalistes de risc. L’objectiu va ser anomenat PICASO 3D; ara ja és una marca comercial coneguda.
"Ara continuem desenvolupant la tecnologia, s'han presentat sol·licituds per patentar les nostres pròpies solucions tècniques, d'enginyeria i de programari, gràcies a les quals la nostra impressora supera moltes contraparts occidentals en precisió, qualitat i velocitat d'impressió", va explicar Maxim Anisimov.
L'empresa està ubicada en tres locals en un dels edificis històrics al costat de MIET. Una habitació per a una oficina i dos locals de producció amb una superfície total superior als 200 metres. Aquí les impressores són realment muntades i provades. En total, PICASO 3 D dóna feina a unes 30 persones.
Impressions 3D PICASO mitjançant la superposició de capes de plàstic fos: la tecnologia més sol·licitada del mercat. En total, s’utilitzen cinc tipus de plàstic que es diferencien per les seves propietats. Avui la impressora costa 99 mil rubles, que es considera el preu òptim per a la impressió d'aquesta qualitat (la majoria de les contraparts occidentals costen una mitjana de 150 mil rubles). Les impressores 3D PICASO van començar a vendre’s a principis de l’any passat. La companyia va guanyar un nou creixement quan un nou cofundador Nikolay Bobrov, exdirigent de Renault-Avtovaz, es va unir als creadors de PICASO 3D.
"Em va fascinar el tema mateix de la impressió en 3 D, em dedicava a serveis d'impressió 3D mitjançant equips 3D professionals de subcontractistes", recorda Nikolay Bobrov. - Llavors em vaig adonar que a Rússia ja hi ha una demanda d’impressores petites de disseny, oficines d’arquitectura i altres. Vaig començar a buscar-los a l'estranger, però els vaig trobar aquí a Zelenograd. I em vaig sorprendre: hi ha demanda, hi ha una impressora, però no hi ha vendes. Quan vaig entrar a l’empresa, vaig començar a establir processos de treball i a crear una estratègia per al creixement a llarg termini ".
El primer model PICASO 3D Builder va vendre 250 peces. Ara està descatalogat i només el ven PICASO 3D Designer. Els principals compradors són arquitectes, empreses de disseny, dissenyadors de moda, fabricants de mobles, oficines de disseny, inventors.
"El més interessant és que nosaltres mateixos encara no coneixem del tot totes les possibles àrees d'aplicació de les impressores 3D", diu Nikolai Bobrov. - De vegades ens sorprèn el que fan els nostres clients amb aquestes impressores. Abans passava igual amb els ordinadors. Han existit durant molt de temps, però no van entrar en ús massiu durant molt de temps, ja que la gent no sabia per què eren necessàries. I només la creació de jocs d’ordinador es va convertir en el primer motiu per adquirir un ordinador domèstic. El mateix passa amb nosaltres: ara han començat a aparèixer compradors que compren impressores per a la llar. Bàsicament, per entreteniment, el compren com a regal ".
Possibilitat de supervivència
En poc temps de la seva existència, el mercat rus per a la producció d’impressores 3D va aconseguir ser competitiu. Però pocs han tingut la "sort" aquí fins ara. El segon fabricant va ser una empresa de Nizhny Tagil, que va obrir el lloc web Reprap-Russia1. Van crear una modificació de la impressora 3D "Chameleon", que només va costar 37.500 rubles, més de la meitat del preu del "pioner" PICASO 3D. Però pel que sembla, el negoci va sortir malament. Per què, només es pot endevinar, no hi ha cap connexió amb els fabricants de "Chameleon".
El tercer fabricant és Pavel Pirogov, fundador de la companyia Maket-City de Kursk. La seva impressora està fabricada sobre una base d'alumini i només costa 44 mil rubles. Però, per alguna raó, el creador d’aquesta impressora no veu perspectives d’ampliar la producció:
"Les meves vendes d'impressores 3D no funcionaran", va explicar Pavel Pirogov a Expert Online. - Però no em vaig plantejar aquesta tasca: la seva producció en massa. Al principi em va interessar la idea, però després em vaig adonar que la producció a gran escala per a petites empreses no és realista. Tot i que el mercat és prometedor, les grans empreses que ja tenen una base tecnològica i els empleats assumiran la producció en massa. Simplement no han descobert aquest mercat per si mateixos”.
El quart creador de la seva pròpia impressora 3D encara lluita per sobreviure. Es tracta de l’empresa Print & Play de Novosibirsk, la impressora de la qual costa 35 mil rubles.
"Ara les impressores 3D estan sobrevalorades, ja que es tracta d'un fenomen relativament nou i molts han decidit descremar la crema", va explicar a Expert Online Andrey Nuzhdov, el fundador de Print & Play. - Un preu realista: 35.000, com el nostre. PICASO 3D en realitat té la impressora més precisa, vam prendre el seu primer prototip - Gen X (producció acabada el 2012) com a base i vam fabricar la nostra impressora SibRap-K. Segons les ressenyes, la qualitat és lleugerament pitjor que la de PICASO 3D. I el preu és gairebé tres vegades inferior, ja que no vam contractar préstecs, no vam gastar en publicitat, no vam establir una alta taxa de rendibilitat, al nostre país és del 15-20%. Però les vendes són febles, amb 2-3 impressores al mes. Això es deu al fet que encara no podem iniciar la producció en sèrie. Però ara estem negociant amb una gran empresa per organitzar la producció en massa a la seva base de producció ".
Articles impresos en 3D
A finals de l'any passat, PICASO 3D tenia el seu primer competidor fort. L’empresa RGT amb seu a Moscou (desenvolupa i fabrica equips de control numèric) va llançar a finals d’octubre de l’any passat un model PrintBox3D One, que costa exactament el mateix que PICASO 3D 3D Designer: 99.000 rubles.
"Els béns de consum seran més econòmics a causa de la qualitat d'impressió més baixa, però l'ús professional encara necessita una màquina, no una joguina", va explicar a Expert Online Andrey Borisov, director de desenvolupament de RGT. - Molts es cremen comprant models xinesos barats. De fet, compren un conjunt de peces que encara necessiten per poder muntar i després configurar o reparar, entendre el programari. En aquest sentit, els fabricants nacionals tenen grans avantatges. Bé, no vam començar a produir més barats, ja que no fabriquem una joguina, sinó una màquina que requereix sistemes i peces complexes. Tanmateix, aviat llançarem al mercat una modificació més compacta i més barata que costarà entre 50 i 60 mil rubles, no serà inferior en qualitat a PrintBox3D One”.
RGT té una base de producció pròpia. Aquí teniu un cicle de producció complet: fabriquen peces, taulers, escriuen programari ells mateixos. De l’adquirit - potser els cables. Per això, RGT té totes les possibilitats de convertir-se en un fabricant a gran escala d’impressores 3D a Rússia.
"Ara es fan comandes més o menys grans de deu impressores principalment per a oficines de disseny", diu Andrei Borisov. - Ara el segment educatiu mostra activitat, però es tracta d'educació preescolar o de centres de recursos. Crec que a Rússia la indústria s’alenteix en part a causa de la manca d’especialistes en tecnologies 3D, en part pel conservadorisme de grans empreses i organismes governamentals. Poques persones encara entenen que la impressió 3D és una manera de reduir significativament els costos i el temps per a la producció de molts tipus de peces en la producció a petita escala, i sobretot els models. No és pràctic fabricar motlles i transportadors per a diversos centenars de peces, però això es fa, cosa que es reflecteix en l’elevat cost de producció ".
Un exemple sorprenent de com el suport estatal pot contribuir al desenvolupament de nova producció és l'aparició de centres tècnics per a joves a Moscou. El Departament de Ciència, Política Industrial i Emprenedoria de la ciutat de Moscou ha assignat fons mitjançant un concurs a empreses privades per obrir centres de recursos educatius infantils. En particular, gràcies a la competència del govern de Moscou aquest mes, va aparèixer al mercat rus un nou jugador per a la producció d'impressores 3D: l'empresa STANKIN-AT, una empresa privada de la STANKIN MSTU. Més exactament, aquest mes han venut les seves primeres tres impressores 3D Prusa Mendel per només 39 mil rubles.
"Hem estat desenvolupant la impressora durant molt de temps, però hi va haver grans dificultats amb l'organització de la producció, - va explicar a" Expert en línia "Stanislav Konov, professor associat de" STANKIN ", director general de LLC" STANKIN-AT ". - Amb els fons assignats pel govern de Moscou, vam organitzar el Centre for Youth Innovative Creativity (YICC), equipat amb tot el necessari per a la producció d’una impressora 3D. Per això, són els més barats de tots els russos. També estalviem en el fons de nòmines. Els estudiants-entusiastes es dediquen al programari, el muntatge, la configuració i altres coses. I la remuneració es percep en la venda de la impressora, mentre que en altres empreses, només en fase de desenvolupament, es requereixen grans costos laborals ".
A la tecnologia "STANKIN-AT" van seguir el mateix camí que les altres: no van començar a crear tots els mecanismes des de zero, sinó que els van copiar, substituint-los gradualment pels seus propis desenvolupaments, que de nou són fets pels estudiants. Cada nova mostra és, finalment, diferent de l’anterior.
STANKIN-AT i TsMIT treballen ara en un nou dispositiu multifuncional que combinarà una impressora 3D, una fresadora i un escàner de contactes per modelar peces. Fins ara, ningú ho ha aconseguit.
"El nostre equip ens permet establir una producció a petita escala, però encara no hi ha comandes, tot i que tenim un clar avantatge competitiu en termes de preu", diu Stanislav Konov. - Francament, no hi ha temps per dedicar-se al màrqueting. Però participarem en diverses exposicions, això ajudarà a promocionar els nostres productes ".
A l’estranger destrueix els preus
El mercat rus per a la producció d’impressores 3D serà capaç de competir amb els fabricants occidentals, que van tenir temps d’organitzar una producció a gran escala i estalviar costos? Sembla que existeixen tots els requisits previs per a això. Malgrat que alguns fabricants estrangers d’impressores 3D a la primavera van començar a reduir els preus (de mitjana de cent mil rubles a 50-70), els nostres tenen altres avantatges clars.
"La nostra empresa va ser la primera a portar impressores 3D a Rússia", va dir Yulia Sokolova, responsable de servei al client del venedor d'impressores 3D 3D Razvitie LLC, a Expert Online. "Aquest és el model UP!, Desenvolupat per una empresa nord-americana i muntat per la Xina. Es va escollir pel seu senzill programari. A molts clients els costa entendre el programari per a impressores 3D, de manera que van confiar en solucions senzilles. Però ara els fabricants nacionals es vengen. La gent els tria perquè es tracta d’empreses russes, cosa que significa que el servei està disponible, no hi haurà problemes amb la configuració, amb detalls. I el programari està en rus, cosa important per a molts ".
Per exemple, la nova empresa Hyperbok, fabricant de Hyperkolobok, un robot domèstic rus, ha confiat en la impressora 3D PICASO nacional. "Hyperkolobok" és una joguina electrònica que pot realitzar no només accions programades: aquest robot es pot anomenar de forma segura el primer robot amic del món gràcies a la seva capacitat de pensar. El robot té el seu propi caràcter i la seva capacitat d’evolució. Cada dia aprèn dels esdeveniments que es produeixen al seu voltant i recorda què li agrada i què no. Fins i tot pot revisar els deures del nen.
"Vaig escollir PICASO 3D, perquè la precisió de la impressió és molt important per a mi, per tal de reelaborar els detalls menys, com es diu, amb un fitxer", va explicar a Expert-Online Lyubov Orlova, director de desenvolupament d'Hyperbok. - Al nostre kolobok hi ha 45 parts complexes, que han d’interactuar entre elles, i per això es requereix una precisió molt alta. No fem servir serveis d’impressió 3D, ja que la logística també és important per a nosaltres. Fareu la comanda allà, mentre espereu a la cua, fins que es lliuren. I, per tant, podem refer el mateix motor en un sol dia imprimint les peces ".
Els creadors d’Alice, el primer robot-androide de Rússia, també van preferir la impressora russa a l’empresa PICASO 3D. Imprimeix peces de peces per a Alice, que serien massa costoses de colar sobre motlles.
"El mercat creix principalment a causa del fet que les empreses regionals han començat a descobrir tecnologia 3D per elles mateixes", diu Yulia Sokolova. - Fins fa poc, les principals vendes eren a Moscou i Sant Petersburg. Darrerament, han sorgit moltes consultes d’institucions educatives. Però el problema és que el Ministeri d’Educació no ha desenvolupat una metodologia per treballar i ensenyar en 3D, de manera que aquest principi no es pot utilitzar en la norma educativa. Però l’educació escolar addicional no requereix normes clares, es tracta de cercles i es compren impressores per a ells. Les universitats, especialment les arquitectòniques i de disseny, també van començar a prendre impressores 3D. Una altra tendència és que a finals de l'any passat van començar a comprar més impressores per a ús domèstic i entreteniment. Algunes persones només compren impressores com a regal ".
Per cert, PICASO 3D també està expandint el seu negoci a costa dels centres de recursos per a la creativitat infantil: ara s’estan negociant el subministrament d’impressores 3D, en què els nens dominaran la nova tecnologia d’impressió.
Un altre possible vector per al desenvolupament de la producció d’impressores 3D són les grans empreses. Però aquí el problema rau en els estereotips i el desconeixement banal dels avantatges de la nova tecnologia.
Per exemple, fins ara, dels principals clients, només la companyia aèria S-7 s’ha posat en contacte amb la RGT de Moscou. Necessitaven una impressió 3D per fabricar desenes de peces d’avions. Vam decidir que era més barat comprar la nostra pròpia impressora que fer comandes per a la fabricació.
“Us imagineu quines necessitats de producció barata i de baix volum a les empreses de defensa! - diu Andrey Borisov. - Però allà tothom treballa a l’antiga i no pensa en el preu, perquè hi ha un ordre estatal. Si les grans empreses passessin al 3D, podríem satisfer la demanda i entrar a la producció a gran escala d’impressores. És encara més difícil amb les agències governamentals: en general, aquest colós és difícil de remoure, tot i que en la mateixa educació hi podria haver una gran demanda d’impressió 3D”.
Ara a Rússia s’ha anunciat un curs per a una reducció generalitzada dels costos. La impressió 3D és una gran opció per reduir dràsticament els costos en la producció per lots petits. Per tant, és hora que l’Estat preste atenció a la indústria emergent i com a mínim comenci a parlar de la necessitat de donar suport a aquest negoci innovador.
